Если у вас одолжили деньги на месяц, прошло уже 29 дней, и за этот период должник ни разу не общался с вами и не дал понять, что деньги будут возвращены вовремя, невольно вас начнет беспокоить мысль: «а что, если не возвратит?». Парадоксальность ситуации в том, что даже когда завтра деньги будут возвращены и вы облегченно вздохнете, накопленные негативные эмоции (которые могут относиться как к должнику, так и к самой процедуре одалживания) не исчезнут бесследно. Если же ваши деньги вернут через месяц и десять дней, опять-таки не предупреждая об этих дополнительных десяти днях, то злость увеличится не на треть, а на порядок. Если бы в двадцатый день вам позвонили и сказали бы, что все в порядке и попросили продлить долг еще на 10 дней, то неприятных мыслей, возможно, не возникло бы вообще. Поэтому, если отношения с партнером

Желательно, чтобы возможный клиент не только увидел предложенный товар, но и подержал в руках или прикоснулся, понюхал, послушал, попробовал на вкус/Желательно подключить и тот орган чувств, который не является решающим по отношению к данному товару: подержать флакон духов, послушать работу двигателя. На презентации посуды в ней готовили еду и предоставляли возможность понюхать и попробовать

Переданный потенциальному партнеру проспект, прейскурант, бланк заказа или договора, подаренный сувенир и даже врученная визитка время от времени напоминают о нашем существовании и сделанных нами предложениях.

Если предаюсь покупателю возможность собственноручно попользо-аться товаром тяжело, то желательно хотя бы продемонстрировать его самые важные возможности. В некоторых случаях демонстрация использования товара другими действует даже сильнее, чем собственноручное использование (когда необходимы навыки или проверка на себе связана с неприятностью). Как продемонстрировать в действии в условиях  выставки-ярмарки, например, средство от комаров? Одна из фирм установила для этого прозрачный герметический в котором на шезлонге спокойно сидела девушка в купальнике, а вокруг нее летала туча комаров. Около куба — бутылочка со средством и табличка с надписью: «В середине — 1000 комаров». На выставке крупногабаритных товаров устанавливают телевизор для просмотра видеофильмов о работе техники в реальных условиях.

наиболее дорогим, но и наиболее эффективным  точки зрения влияния на потребителей. Такие образцы рассылают почтой, раздают в магазине, распространяют по принципу «в каждые двери». Маленький цилиндр помады или пакетик шампуня убеждают лучше, чем многочисленные призывы в прессе и по телевизору. В условиях широкого  ассортимента товарного предложения, например, шампуней,  большинства потребителей формируются привычки к определенным маркам или возникает убеждение, что все шампуни одинаковы и покупать можно любой. По отношению к таким потребителям другие способы убеждения не могут сравниться с бесплатным предложением.

используется в случае, когда раговор идет о продаже именно того экземпляра товара, который определенное время находится у потребителя в Иссплуатации. За умеренную плату товар отдается возможному покупателю в пользование. Через некоторое время нужно или доплатить и окончательно приобрести товар или вернуть его. Существует метод продажи компьютерных программ, при котором сама программа передается бесплатно, а потом пользователь при желании платит так Указываемую регистрационную плату, которая дает право на техническую поддержку и консультации (без последнего интенсивная эксплуатация программ будет неэффективной).

по

смыслу является продолжением предыдущего приема во времени. Он заключается в том, что потенциальному покупателю предоставляют возможность бесплатно или за невысокую плату на протяжении какого-то срока фактически потреблять товар. К сожалению, именно этот прием эффективно срабатывает при привлечении к употреблению наркотиков. Химическая фирма бесплатно разослала всем потенциальным покупателям по тонне произведенного ею нового синтетического материала. Для анализа и оценки свойств обычно ограничиваются намного меньшими количествами. Целая тонна бесплатного сырья провоцирует не только к анализу, но и к использованию его в производстве Исчерпание такого подарка приводит к дальнейшим заказам. Существуют рекламные модификации программных продуктов, которые передаются покупателю бесплатно, определенное время функционируют, но потом уничтожают сами себя. Представителям фирм, которые смогут в будущем покупать большие партии, образцы товаров передаются бесплатно, как представительские подарки и одновременно как способ приучить к потреблению предложенных товаров.

является еще более действенным, чем просто демонстрация реального товара. Одна японская фирма — производитель станков нашла способ предоставить потребителям возможность испытать в действии даже свой малотранспортабельный товар: станки устанавливают в специальные фургоны с раздвижными стенками, фургоны подвозят к проходной предприятия — возможного заказчика, инструкторы предлагают всем желающим проверить станки в деле.

Чтобы убедить покупателя, не следует ограничиваться рассказом о предлагаемом товаре. К словам целесообразно добавить текстовую информацию, рисунок, чертеж или фотографию. Если возможно — продемонстрировать макет или модель. В архитектуре макеты вообще считаются необходимой составной при решении вопросов между заказчиком и исполнителем. Но наивысшей степенью наглядности предложения является демонстрация реального товара. Именно поэтому солидные фирмы всегда предлагают ознакомиться с образцами своего товара, приглашают на презентации, демонстрации и т.д.

заключается в том, что производитель товара или его представитель лично посещает потенциального покупателя и предлагает ему купить товар. Дилеры и дистрибьюторы лично агитируют руководителей предприятий совершить покупку. Страховой агент ходит в организации и прямо в квартиры, предлагая подписать страховой полис (наверно, каждый из читателей хоть раз был «добровольно» застрахован, но ходил ли кто-то для этого по собственной инициативе в страховую организацию?). В прошлом коробейники ходили прямо по квартирам с коробом своих мелких товаров. Иногда личная продажа совершается прямо в магазинах или на улицах: при этом продавец хорошо поставленным голосом читает присутствующим небольшую интересную лекцию о предназначении и преимуществах товаров, которые предлагаются, демонстрирует их.,Таким способом иногда продают ювелирные изделия, устройства для резки овощей, поднятия петель и т.д.